各位评委、各位老师、各位同学:

大家下午好！

得知进入决赛，我们男人帮的一帮男人们非常兴奋，感谢各位评委对我们的肯定。首先介绍一下我们小组的成员，组长魏XX，孟XX、朱XX、何XX。下面，我开始介绍案例。

华为创立于1987年，从2万元起家，到2012年销售额已经达到2200 亿，成为全球顶尖的电信设备厂商。

这些年来，无论是中国社会还是国际社会经历了翻天覆地的变化，很多当年叱咤风云风云的大企业都成了过眼烟云，而华为为什么能够活下来，并且打败了很多国际巨头，其中的原因何在呢？在人们的印象中，华为也是一直很神秘，人们从来没有停止过对华为公司的好奇与探求。通过研究华为公司的成长过程，除了对任正非先生和华为公司表示更加尊敬之外，我们认为，华为成功的原因固然是多方面的，但主要是华为管理哲学对企业的发展起到了巨大的推动作用，这才是华为成功的根本所在。概括起来，有以下4个方面，分别是：

“灰度”   ――华为的经营哲学；

“铁三角”  ――华为的核心价值观；

“危机意识”――华为的精神动力；

“均衡”    ――华为的掌控之道。

   第一、  我们来分析一下灰度

很多人认为：事物非黑即白，非错即对，非敌即友，不成功，便成仁，从一个极端走到另一个极端。

比如西楚霸王乌江自刎，至今思项羽，不肯过江东。

也有人认为：万物阳中有阴，阴中有阳，阴阳相合，相生相克，这就是大家所熟知的“阴阳鱼”理论。

下面我们来看华为的管理哲学：“灰度”，用华为的语言来解释就是“非马非驴，亦中亦西；以理想主义为旗帜，以实用主义为纲领，以拿来主义为原则。”

灰度主要表现在三个层次：

一是对内部员工不追求完美，允许有缺点，用人之长，鼓励员工发表意见，提出不同看法。

二是与同行是一种“竞合关系”，而非“你死我活”的关系，注重互换专利，深度合作，共同开发。

三是认为环境是不断变化的，分析困局，逼近清晰，周而复始，循环往复。

华为灰度哲学与理论，破除了直线思维，和全球竞争对手打柔道，使得华为历经磨难却历久弥新，历史辉煌却充满创新，最终获得了成功。

    第二、我们来分析一下铁三角

华为的核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，这是引领华为发展的三驾马车，我们也可以称之为铁三角，具有强大的动力支撑和稳定性。

以客户为中心是指“活下去是根本，客户是华为之魂”。

对企业来说，政府要税收，员工要薪酬，供应商要货款，只有一个傻傻的客户为企业送钱，因此以客户为中心永远没有错；在华为，哪怕眼睛盯着客户，屁股对着领导都会受到鼓励。任正非本人出差经常打出租车，没有专车接送。

以奋斗者为本是指只有奋斗者才能生存。华为实行“工者有其股”，任正非个人股份只占公司股份的1.42%，有6万多名员工持有公司股份；员工既是劳动者，也是“资本家”；同时为了保证这种制度，华为选择不上市，一旦员工离开公司即收回股份，不允许绝对的“食利者”存在，从而确保了员工个人利益与公司利益一致。

长期坚持艰苦奋斗。华为创造了独特的文化，比如“床垫文化”，新员工一报到，就会领到一条毛巾被和一张床垫，累了睡，醒了干。

比如“狼文化”，要求有敏锐的嗅觉，时刻察觉市场变化；永远保持不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；坚持群体奋斗，一旦有新机会出现，必然有一批领袖站出来去争取市场先机。

通过分析华为的核心价值观我们可以发现，如果把华为比作一辆在恶劣环境中行进的车，

那么以客户为中心就是在前面拉这辆车的一群人，产生拉力F1;

以奋斗者为本则是在后面推这辆车的一群人，产生推力F2；

而长期坚持艰苦奋斗则是这辆车的发动机，产生动力F3。

这三股力量形成合力，使华为在复杂困难的行业竞争中不断前行。

    第三、我们来分析一下危机意识

先介绍两个物理学理论：“熵理论”和“耗散结构论”。

“熵理论”认为，在一个封闭的系统内，当熵增加时，系统会从有序转向无序，最终走向死寂，且不可逆。“熵理论”给科学界乃至整个社会带来了悲观情绪。

“耗散结构论”认为：只要有能量的交换与释放，任何自然与人类组织，都可能实现从无序到有序的逆转，实现“熵减”，实现肌体的更新。

这两个理论对任正非管理思想和华为的危机意识有着深刻的影响。

如果说“熵理论”让华为无时无刻不感到危机的存在，那么“耗散结构论”则让华为找到了解决危机的方法，那就是“耗散”。

“耗散”具体包括：

思想上的耗散，如自我批判、EMT（经营管理团队Executive Management Team）自律宣言以及实行民主生活会制度，摒弃帝王思想等；

制度上的变革，如市场部大辞职、7000人集体买断工龄等；

组织上的对立，设置蓝军参谋部，专门唱反调，虚拟各种对抗性声音。通过 “耗散”保持企业的活力。

    第四、我们来分析一下均衡

华为强调无论内外环境怎样变化，“坚持均衡发展”始终排在华为“十大管理要点”第一位。具体表现在三个方面：

一是和谐。凡事不能追求完美，也不存在完美，就像跳芭蕾舞的女孩都有一双粗腿。

华为既保持开放，又不全部打开。

比如：从全球化来看，华为是开放的，不开放，只能死路一条；

从对待外界的态度特别是媒体的态度来看，华为是保守的，耐得住寂寞，目的是少一些干扰，专心做事；

在与竞争对手相处方式来看，华为与竞争对手既有竞争、又有合作，与狼共舞，和平共处。

二是妥协。两军对垒，非战即和，或战或和取决于目标实现的方法和路径。

古代的变法很多，大多以失败告终，一部分原因是这些变革太激进，太僵化，缺少妥协。例如戊戌变法，就是因为不肯妥协，最终六君子慷慨就义。

妥协是为了资源消耗最小化，目标相对最大化的明智之举，是以退为进，意在双赢，追求长远。

三是变革。是激进还是渐进，也需要均衡。华为自创立以来，没有停止过变革，但是也不主张搞大起大落的变革，有张有弛，把握节奏，主张“萧规曹随”。例如华为坚持了14年的以IPD（集成产品开发）、ISC（供应链管理）为核心的六大管理变革。

如果说“灰度”是华为管理哲学的理念，那么均衡则是华为运作企业的手段；如果说灰度是世间的阴阳过渡、左手右手，那么均衡则是平衡企业各种资源的千手观音。介于黑白之间，存乎内心之妙，没有非凡的定力和超高的驾驭能力，是掌握不好的。而华为把这种均衡发挥到了极致，步步惊心，有张有弛，才使得华为这艘航母在国际商业海洋上一路走来，乘风破浪。

最后，我们想以任正非先生的一句话作为我们小组案例分析的结束语：“资源是会枯竭的，唯有文化生生不息 。”

谢谢！