吕志和的不朽传奇：16岁能买下香港一条街，85岁成亚洲第二富豪

1941年，日本占领香港。一个12岁的小男孩，在兵荒马乱中告别校园读书声，做起兜售小食品的小货郎，不到4年，他赚下200多万日本军票，可以在当时买下香港一条街的钱。日本战败后，军票变成废纸，财富一夜间化为乌有。一时很难接受，也很难过的这个年轻人，又从学徒开始建立自己的事业与人生。

之后70多年，他相继从事机械设备贸易、石矿建材、房地产、酒店等事业，将旗下嘉华集团打造成一个版图横跨香港、内地、东南亚和美国的日不落帝国，并在73岁高龄闯入澳门博彩休闲业，以10多年的奋斗赢得加封“澳门新赌王”的傲人成绩，还于85岁时以220亿美元的净资产成为华人第二，也是亚洲第二富豪。

这个小男孩就是今天的主人公——香港嘉华集团主席吕志和。从街头小贩到超级富豪，从12岁白手起家到80高龄依然能够攀登事业与财富的新高峰，他到底掌握了什么样的秘诀，因而能在这沧海桑田的变幻中获得70多年基业畅旺的成功，并写下这不朽的传奇？

2016年6月24日，在座无虚席的北京大学英杰交流中心阳光厅，87岁的他对这个问题作了真诚的回答。自谦才疏学浅的老先生，说自己不懂得跟大家讲高深的学术思想，但以下四点于他而言是至关重要的。

第一、以他人与社会的需要衡量事业价值

因为战后香港基础建设对机械设备的需求，所以做了机械设备贸易；因为城市建设对石矿建材业的需求，所以进入石矿建材业；因为人们安居乐业的需求，所以进入地产业；因为香港迈向国际大都会对酒店旅游业的需求，所以进入酒店业；因为看到澳门经济转型的需求，所以去了澳门……

吕志和说，过去70多年，他总在思考社会需要什么？大众需要什么？总在以他人和社会的需求去衡量一个事业的价值和前景，总在成就他人与社会的前提下，去成就自己的事业，而且向来都只做实实在在的事情。

他强调：“只有能惠及他人和社会，成功才有生长的土壤。”我们从小就在讲，要做一个有用的人。如何有用？吕志和的答案是：让他人和社会需要你。

第二、以创新创建更好的价值

从创业到今天，吕志和做的都是充满竞争的行业，也是所谓的传统行业。有人问，他在竞争中获胜的秘诀是什么？他的回答是：不和人家争。

不和人家争的吕志和跟自己竞争。他强调通过开创有自我创新与创见的事业，去为他人和社会创造出更好的、独一无二的价值，进而也分享创造的价值。

他说他的创新与创见，不是发明新技术或新产品，而是对已有技术、产品、管理等不断改良，是把大家习以为常的事做出新意来并且做到更好，然后去满足人们和社会不断进步的需要，并且把行业的蛋糕越做越大。

过去几十年，吕志和正是依靠这种改良创新，不断在充满竞争的传统行业获得化凡为奇的业绩。

在食品业，他用人人可得的食材做出新口味、新样式的产品；在石矿业，他以机械化、自动化改良传统手工作业模式，推动香港石矿建材业向现代化迈进；在酒店业，他从细节入手洞悉顾客需求，创出贴心优质的服务，甚至连擦桌布都在他的改良范围之内；在澳门，他打破传统博彩业的框架，将焦点集中在多元化旅游休闲娱乐模式之上，并以亚洲特色独树一帜，傲视世界……

这些创新让吕志和获得事业的持续成功，也把所进入的地区、行业的发展推到新境界。“从已有的事物里，改良创造出更新更有价值的东西，进而改善所处的环境与世界。”这也是吕志和极力推崇的创新方向。

如何才能拥有创新创见的本领？

吕志和的经验是：永无止境的学习、反思，反覆的检讨与改良，以及止于至善的执行。他说：“直到今天，我还在以自己是一个新人的心态和姿态度过每一天。”

第三、实事求是，量力而行，稳中求进

吕志和说，真正的成功者，都是对失败研究得多，对风险管理得好的人。“想要获得持续的成功，最重要的是‘审时度势，居安思危’。”

他的风险管理原则是：本来可以做十件事，但为了稳妥，通常只会去做五件。他知道这样会慢，但他说，只要做得好，慢一点也没有关系，慢慢走，也总是可以走上去。众多人不顾一切追求一万，而他更注重防止万一的发生。“即使大浪打来，也不会全军覆没。”

很多人说，事情要牢靠，需要打一颗钉子进去，而他的大女儿吕慧瑜形容，他不光要打颗钉子，还要在钉子上加个倒钩心里才踏实。几十年走下来，吕志和有句发自肺腑的感言：天大的挑战来了你还站得住，比天大的机会让你站得高更重要。

吕志和一贯的看法是：发展事业，做得好比做得大更重要，做得稳比做得快更重要，站得住比站得高重要，而且他总是先易后难，循序渐进，量力而行地前进。别人跑得快，做得大，他不羡慕不嫉妒，始终都是牢牢实实，也老老实实按照自己的定见，坚定地去执行，是个不争先也不恐后，持续自己跟自己赛跑的典型。

曾经，16岁就已尝过百万富翁滋味，而且还率先进入地产业的他，因为求稳而错过地产大爆发的机遇，并坐了相当长时间的冷板凳。眼看身边朋友一个接一个的快速爆发，他不攀比，不气馁，但一直不歇脚，直到80高龄终在澳门跑出一个世界奇迹。

即使在澳门，吕志和也是以循序渐进求得了一个长长稳稳的大胜利。澳门博彩刚刚开放的激烈竞争里，很多同行恨不得一把打完所有的筹码抢个大头彩，但吕志和却不慌不忙，甘愿“落后”于人，鸭子划水般的按照自己的规划和节奏稳扎稳打，甚至很多人都替他着急。

在一些人根基不稳就大干快上的“急功近利”里，吕志和先以与人合作的“城市俱乐部”模式，熟悉行业、掌握行情，了解市场与运营；站稳脚跟后才开出一家规模有限的“星际酒店”继续种试验田，继续练兵，赢得市场口碑，也对成功胸有成竹后，才向宏伟蓝图靠近。

最终，天时都赶过来帮他。当他通过“星际酒店”把市场和运营做到炉火纯青，也通过观察前面的经验教训把未来看清看透之时，金融海啸爆发，冲得快的人几乎全部粮草殆尽，陷进泥潭。此前隐忍不发的他却从容以百亿级巨资加码冲刺，全面配合澳门成为世界旅游休闲中心的定位，相继推出“澳门银河”第一、二期宏伟计划，一出手就直指世界最先进与最顶级，并一击而中，后来居上，获得领先整个澳门的基础与地位，而且还连年获得“全球最佳渡假村”的美誉。

凡事必须做得好、做得稳、站得住，才有基础做得大、做得快、站得高。这是吕志和几十年下来最深刻的体会。而只要做得好、做得稳、站得住，就能做得大、做得快、站得高，也已被他用一生的实践不断证明。

第四、中西合璧做事，中庸精神处世

管理学界似乎常常谈论着一个这样的问题：到底用东方的文化，还是西方的制度来管理我们的事业。

吕志和的答案是：中西合璧。

中西合璧是吕志和创新业务，施展管理的重要精神。他强调做出中国人自己的特色，但要把全世界优秀的为我所用。银河娱乐快速崛起的很大原因也是，坚定以亚洲特色服务以内地中产阶级为主的亚洲市场，但又睁大眼睛向全世界，尤其西方先进同行学习。

吕志和创立嘉华集团之初，便不断引入西方的管理制度提升营运效益，他聘用海外专业人士出任公司高管，也把儿女以及优秀员工送到海外学习。八十年代开展酒店业务时，他就采用特许经营模式与世界知名的酒店品牌合作，以规范化的管理制度提供优良服务，而后来到澳门，他也是苦心经营，到拉斯维加斯受了很多气，最终才建立了澳门最国际化的“联合国部队”。

吕志和极力主张向西方先进学习，但他并不是一个主张全面西化的企业家。相反，他是一个非常热爱而且致力传承中国传统文化的人。管理上，他既不以西方制度是万能的灵药，也不对中国式的人情主义抱天真的幻想，而是在西方制度化和中国人性化之间，于情、理、法的复杂关系里寻觅出中庸灵活的运用——以中国文化运用西方制度，建立与完善管理体系和文化：以制管事，用心带人，约法建章的同时注重人性关照和发挥。

吕志和十分重视中华优秀传统文化在现代社会的灵活应用，强调从仁、义、礼、智、信，德、智、体、群、美的继承与发扬，以及人与社会常情和常识中，学习人与人相处的艺术。他说，管理的最高境界是管理人的关系，传统美德和人与人相处的艺术，看起来与现代管理学风马牛不相及，但却是一个商业架构茁壮的根基。

全球化已经不是一个新名词，在吕志和看来，全球化是既要与世界融合又要不失自己的特色，而中西合璧则是他认为的最佳全球化方式。他还强调，这不但适合中国人，也同样适合西方世界的人。

“中庸是道，平凡是福”是吕志和的人生哲学。他说自己做生意不追求暴利，当然也不想亏本。别人吃三碗饭，他吃一碗便够，有合理利润便会心满意足。他不给自己的事业设定终极目标，但每一个机会都会竭尽所能去把握。最大努力的同时，他也总有接受最坏结果的准备，只要方向正确，一时挫败也都乐于接受。

争先但不恐后，求进而又知止，也是吕志和与很多雄心勃勃的成功者最大的不同。虽然一生经历无数的商业竞争甚至商战，但他从内心不喜欢战斗这个词语，他说：人生不应该是一个战场，而应该是一趟愉快的旅程。