一个乞丐的经营哲学，用科学的方法乞讨，就会得到不一样的结果！

有哲理的！一个人能成功，一定有是有原因的！当今社会，连乞丐都如此，你还有什么资格不努力、不学习、不进步！！。

一天从深圳市茂业出来，站在门口等一个朋友，一个职业乞丐发现了我，非常专业的，径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生.......行行好吧，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“......我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就看到你，在茂业买levis，一定舍得花钱......”“哦？你懂的蛮多的嘛！”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我跟其他乞丐有什么不同的？地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来，这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么会同一个乞丐攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里没天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨一块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，那些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%，潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎么定义你的客户呢？”我追问。“首先，目标客户，就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方，另外还有那些情侣也属于我们的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一个人的漂亮女孩看作潜在顾客，因为他们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20到30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已经结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到4、5百。”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔账。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点周末正常上班。我没乞讨一次的时间大概5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概一分钟乞讨一次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%【（70%+50%）/2】，得到奖金300块。”“千万不能粘着顾客满街跑。如果乞讨不成，我绝不死缠烂打。因为他若肯给钱的话，早就给了，所以就算腼着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说，做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远的躲开。”“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰激凌；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币人扔给我，并奇怪我为什么只找他乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的，是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理!我越听越有意思。“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能逃到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人，不断学习知识，就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千八百的。运气好的时候，大概两钱多点。全深圳10万个乞丐，大概还有10个乞丐，每月能讨到1万以上。我就是这万里挑一的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。“我常说，我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说得多好啊！“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时扔个硬币，看他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”“还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差6年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学，年市场营销专业，然后子承父业，当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台一万多的三星笔记本，每个月还款两千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”听完，我激动的说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”