“我是创业者！”，蔡骅老师的开场留给我们的是一脸愕然。《孟杨访谈录》一直都有两个固定系列：创业系列和投资系列。作为赛富基金的LP和GP，我们想当然的以为蔡老师会和我们好好说说他的投资故事，没想到却是这样的开场白。新财道的家族信托众筹，3500万起步投资金额，蔡骅是第一个众筹客。早已是赛富基金的资深LP的蔡骅，资金实力自不必说。可他怎么就变成创业者了呢？

突然，我们意识到了自己的浅薄。并不是所有的创业都只是为了赚钱。创业是一种精神，它，与心态有关，与年龄无关，甚至与金钱无关，只要你有想干一番事业的心。追求物质的创业只是创业的初级阶段吧，早已经是高富帅的蔡老师再创业，享受的是精神消费。有一种说法觉得很有道理：推动社会进步的是精神消费者，而不是物质消费者。

那么，好吧，还是先说说他的创业故事吧。

创业，不是只有年轻人能玩

“我们这类人创业的特点，我已经帮你总结好了。” 蔡老师真的是不改老师本色，已经帮学生总结好要点了：“有经验，有资源，老年创业，追求创新，追求意义。”

“说实在的，我们这批人在社会上干了这么多年，也有了一些‘小钱’，本来小日子过过也是可以的了。目前国内企业家财富增长了，但是困惑也来了，同时相应的服务在目前市场上还找不到。国内家族财富管理的时机已经成熟，主要基于两个因素，一、经济下行、结构调整，市场波动迫使企业家们开始思考未来创造财富的新动力；二、创一代、富一代中的主要人群已到了需要考虑传承问题的阶段。有这么一个契机，所以还是想做点有意义的事情。如今是大资管时代，浙商有实力也有机会在这波浪潮中拔得头筹，特别是在金融创新领域里。”蔡老师说起自己的创业初心来，既谦虚又不失自信。

谦虚又不失自信的蔡老师

蔡骅可能是全中国最了解中国企业家的人之一。“中国第一代富豪到需要财富传承的时候了。我们真正的富豪阶级产生才不到10年的。第一代老板像猎手，他们是打江山的人，闲不住。你让他们预先把财富分配好，就等于让他们把枪交出去，这很难。”加上国内信托业的体系还不健全，还存在法律、税收等诸多问题，针对家族信托更有一些技术上的难点。

“但是难就不做了么？我觉得我有责任来做这个事。”

当蔡骅把他想做家族信托的想法告诉朋友时，一个朋友一听就说不可能，因为在朋友眼里，家族信托这种舶来品，只有外国银行或者像工农中建这样的存在才有可能做起来。这可把蔡骅给激着了。“中国人以前连汽车也没有，现在不也连飞机都造出来了么？难道中国财富人士的钱就只能请外国人来管了？要知道中国的银行是甲方做惯了了的，是以吃利差为生的，家族财富管理可是真正的服务行业，再说了，外资银行国有银行会分管理股份给你吗？”蔡老师说起当时和朋友争执的场景，情绪依然有些激动。他此时就像一个普通的创业者，遭遇过旁人的误解和轻视，但他相信自己的核心竞争力。

“人可以改变形态，但是不可以改核心，要用最刚强的东西去冲击。我最大的核心竞争力就是了解企业家。人只要长期坚持，再差也能挤出油。”

蔡骅和他的合伙人花了三年的时间筹备，与清华、人大研究所十年的经验，挑选法律、财务、注会、投行、保险、精算的行业精英，创建了新财道财富管理股份有限公司。

信托保护人：家族财富管理系统解决方案的集成服务商

“其实信托是个很有意思的金融产品。简单说，它就是一个契约——‘受人之托、代人理财、忠人之事’。”听了蔡老师对家族信托的解释，我想当然的以为蔡老师这回做的就是信托中的受托人一角吧？蔡老师笑了，这就是他这次创业的亮点——新财道财富管理股份有限公司在家族信托的角色不是受托人，而是保护人。

在一般情形下，受益人可以通过自己亲自监督的形式，对受托人的行为进行监督，以实现对自己利益的保护。但是在有些信托中，如果受益人还没出生，或者是个小孩子；又或者受益人年事已高，因为许多主观或者客观原因不能监督受托人，这时就需要独立的信托保护人来行使监管受托人的职责了。

大家都熟知的香港明星梅艳芳，在知道自己患乳腺癌之后，给自己的母亲设立了家族信托。因为母亲是个赌鬼，梅艳芳怕她继承自己的遗产后很快就会豪赌挥霍，所以她规定信托公司只能每月定期定量得给母亲生活费。果然，梅艳芳逝世后，嗜赌成性的母亲不满只能按月零钱，组织了律师团想破除女儿给自己立的信托。可是最终法院还是判定信托合法，梅艳芳的母亲不仅没领到女儿全部的遗产，还付出了巨额律师费。

因为受益人梅艳芳母亲与信托公司间缺乏第三方调节制约，梅艳芳的大量遗产被用于支付梅母起诉信托公司的高额诉讼费，信托为了替梅妈还官司债，将梅妈生活费降至了每月两万元，自此生活费大幅削减后梅妈生活开始陷入困境。梅母晚年依然穷困潦倒。

如果有一个具有公信力的机构充当信托保护人的角色，传递当事人的意愿，保守当事人的隐私，维护当事人及其家庭的权益，那受益人就能充分享受到信托的好处，委托人的意愿也得到了真正实现。

可见，信托保护人是一个非常重要，也是不可缺失的角色。

图为 新财道logo   新财道 为信托保护人

或许是国内对家族信托这个舶来品还不了解，加之信托保护人又是信托中的新角色，蔡骅经常被客户误解成“卖产品的”。这让蔡骅哭笑不得。

“我们不做产品，我们研究全中国有哪些金融产品适合你，我们帮你选。有些银行的私人银行业务卖的就是自己的产品。这就好比吃饭，你进店里，说’我要吃饭‘，然后他们一下子就拿出已经配好的菜，而我们是会针对你的具体口味，你的健康需求，去市场上给你挑选最适合你的菜。我们是完全站在客户的角度上考虑问题，长远地筹划信托计划。”

新财道是信托保护人，但是蔡骅更愿意把新财道定位于“家族财富管理系统解决方案的集成服务商”，为超高净值人士提供个性化、专业化和系统化的家族财富管理服务：家族保险、家族信托、理财工具、家族治理、家族慈善、家族教育、融资工具，通过设计并协助实施个性化解决方案，全面满足客户家族保障、家族理财、家族传承、家族投行这四大家族财富管理需求。

新财道的众筹是：设立3000万家族信托的前190位客户可以获得认购新财道 500 万股份认购的机会。这样，众筹的起步投资金额才变成了3500万，实际是包含了500万认购新财道财富管理股份有限公司的原始股份。新财道运用了众筹思维，创新股权结构，让客户成为股东并参与管理，公司更透明，可以解决客户对现有家族财富管理服务机构在信任度、专业度和久远度上的疑虑，这样才能达成蔡老师想要的那种“公司使命”。

把家族信托看成一个价值3000万的产品，买下它的同时，再花500万就可以成为新财道财富管理股份有限公司的500万股份，成为新财道的股东，分享公司发展的成果。

事实上，新财道只要找188个人就可以了，因为他和董事长周博士就是前两个客户。“我必须先自己信任这个产品，才能说服别人相信。我必须把价值分享出去，别人才会跟随你。这是共享经济的时代，家族信托听起来虽然门槛高，但是同样不违背这个时代的精神。”

（2015年12月18日，新财道联合中航信托和清华大学法学院举办了盛大的产品发布会）

这里有必要提一下蔡骅的合伙人，也是新财道公司的董事长周小明博士。他是金融与法律资深专家、信托与资产管理权威专家，是《信托法》、《证券法》的起草成员。新财道的发起人包括蔡骅在内的5名发起人，均是各业内的资深专家，有金融法律专家、高级合伙律师、金融与资产管理专家和保险专家。“也是因为家族信托这个东西在国内还是新事物，新财道是先行军，愿意试水，我们只有拿出最大的诚意，才能让客户相信我们，愿意和我们一起开拓出这片市场来。”蔡老师的话掷地有声。

然而，新财道的家族信托众筹绝对不是卖产品，3500万起步投资金额也不是单一概念。到目前为止，新财道的这次众筹已经聚集了20多个“小伙伴”。2015年12月18日，中航信托•新财道安心家族保障信托产品发布，首批20家客户股东与中航信托、新财道现场签署协议，各认筹3500万做家族信托。这次“史上最贵众筹”的第一批股东募集基本已经成功了。只能感慨，有钱人还真多。家族信托这件事，切中的企业家痛点还真准，家族信托的需求在大资管的时代爆发点正是时机。

以蔡骅为代表的浙商要在这个时代拔得头筹？

高富帅再创业到底要闯荡怎样的人生新高度？

最后，祝福蔡骅老师这次能从成功的投资人顺利转型为成功的创业者。